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濟南物流:專線老板的格局,決定了企業的結局

發布者:振宇物流 發布時間:2018-06-20 10:28:29 從2016年開始,對很多物流企業來說,背負了一種壓力感而前行。競爭越來越激烈、貨源越來越少、利潤越來越薄、墊資壓力巨大……所有的問題似乎開始集中爆發,讓許多老板不知所措,大多數中小企業和物流人陷入了迷茫。
同樣是“白手起家”的人,也是這樣從買一臺車子、租一個小門面開始的,別人漸漸做成了“區域小霸王”。有人說:過去物流行業的錢太好賺了,競爭少,客戶要求沒那么高,而我們一直在拓展規模,似乎不需要管理,也沒有時間管理。
 
而當這個行業開始引起各方關注以后,當德邦、順豐們快捷的時效、優質的服務甚至令客戶忘記了高運價之后。當原本行業的格局被打破、大批IT人士、互聯網思維模式進入的時候,面對甲方客戶不斷提升的精細化物流管理服務需求,我們傳統物流人多少顯得有些無所適從。
 
追溯:傳統物流企業的“天然式生長”
 
從上世紀的80年代末,尤其是90年代開始,中國經濟的快速發展,“車子一響,黃金萬兩,車輪一轉,一天一萬”成就了第一批物流人。特殊的年代,不需要管理依然可以發家致富,那個時代貨運公司能有一個小小的系統算是前衛了。
 
直到如今我們90%以上的物流企業是中小企業,大多是夫妻檔、兄弟公司、老鄉公司,“老公主外,老婆主內”式的家族式管理模式成為主流。這類公司在初創期是非常好的,大家團結一致掙錢干活,但公司穩定以后,這種管理模式就成為了公司發展的一種阻礙,其實并沒有真正的管理。
 
對比:先進管理思維成就行業領頭羊
 
在八九十年代去談管理,可能會被人笑為腦袋有問題,當然也真的有一批“腦袋有問題”的人,他們最早成立了公司,在全國建網絡,開始加盟發展,安裝了管理系統,有了初級化的公司管理。這成就了如今大家耳熟能詳的,一批規模較大的物流零擔企業,如華宇、佳吉、德邦等。相對于傳統物流企業的“無為而治”,這些公司的快速成長與他們的老板們的管理思維是密不可分的。
 
尷尬:在轉變的道路上也許頭破血流
 
時間的車輪走到現在,我們的傳統物流人也逐漸意識到:過去憑經驗靠感覺掙錢的方法已經不行了,也希望變革,想要進行規范化管理。天然缺乏“管理基因”的老板們,有的希望通過引進人才、打造品牌來改變,但卻出不了“大錢”去招人留人。好不容易遇到人才來加盟,可能又會因為家族經營模式讓他無法施展,而被迫選擇離開。
 
這是目前中小物流企業普遍存在的一種現象,并非不愿嘗試改變,而是曾經發展下來的狀態讓人難以擺脫這尷尬,只好任惡劣狀況循環……管理對物流企業如此重要,而轉變似乎又充滿不可知的因素,20年傳統物流人,究竟該怎樣突破瓶頸? 
 
1、人才
 
其實,盡管人才在管理中很重要,但“人”畢竟是最難以控制的因素。專線對人才的需求可以用饑渴難耐形容,但落到實處確成為擺設,從不放權。
 
2、資金
 
錢作為擴大運營的首要基礎,那么你是否用股權換取投資,用規范的管理消除投資者的疑慮?挪用貸收那可以損傷服務,萬劫不復的辦法。
 
3、網絡
 
網絡的建立是必不可少的,你是否有了管理能力,可以面對成百家的加盟網點,是否可以準確的做出判斷,可以再第一時間處理問題,以儆效尤?
 
4、品牌
 
在早期的發展過程中,客戶更看中個人信譽,這個時期個人品牌>企業品牌。隨著規模的擴張、客戶群體增多,企業傳播的重心由個人逐漸導向為品牌,這個時候企業品牌>個人品牌。品牌是伴隨企業發展而逐漸提升的,代表的是企業對于市場的影響力,能夠在市場中產生品牌差異,讓貨主在心理上越來越信任,也放心把貨款托付。
 
5、規劃
 
是否對企業的未來有規劃,3-5年的發展,是否有計劃,實施的具體步驟,需要的資金和回報。如果不寫出來,而是裝在腦子里,那就一覺醒來就忘得一干二凈!

來源:物流公會
 
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