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濟南物流:錯誤的轉型方法,會一點點毀掉你的企業

發布者:振宇物流 發布時間:2018-09-05 14:22:41 2018風云再起,對于物流企業來說,是挑戰的一年,也是更加艱辛的一年。隨著資本近些年大力投入,加快了行業的洗牌及新興模式的出現。目前國內傳統物流企業,普遍面臨著人才流失、人力及場地成本增加、攬貨價格走低、市場占有率降低等挑戰。
 
專線公司經營主要存在以下痛點
 
1、高利潤貨源減少,攬貨難度加大
 
在快遞、快運出現前,專線的貨源結構非常復雜,有小到1公斤內的快遞,也有大到項目的整車貨。網絡化的快遞、快運出現后,切走了頂層的小票高價值貨物。貨源結構惡化,導致很多運營能力不強的專線開始被擠出市場。
 
2、成本壓力大,壓縮空間較小
 
1)營銷、物料、其他占比很低,基本無壓縮空間;
2)場地成本是沉沒成本,承載范圍內,依賴貨量變化;
3)單位人力成本上漲趨勢不可逆,人數因素依賴貨量攤薄;
4)干線運輸成本壓縮空間小,穩定貨量可以壓縮部分空間;
5)接送貨空間較大,但依賴貨量支撐。
 
3、賬期長,資金壓力大
 
專線企業客戶以三方和制造企業為主,賬期較快運企業更長,押款嚴重。由此導致專線企業資金周轉困難,資金壓力嚴重制約了發展。
 
4、人才體系缺乏
 
專線企業人員整體學歷較低,無完善的培訓體系,且無法吸引專業型物流人才加入。
 
中小型物流專線該如何破局
 
1、找準產品定位
 
在現有產品的基礎上進行細分升級,根據客戶群體對于價格、時效、服務的不同需求,設立不同的產品。例如,推出時效升級產品以間接提升價格,滿足對于時效有需求的客戶。推出普貨低價產品,對于時效不敏感的客戶群體,提供較低的價格產品。
 
2、差異化服務
 
物流市場的激烈競爭,運費的利潤空間越來越小。面對運費無利可圖的情況下,可以通過送貨、上樓、安裝、預約、打木架、專車直送、代收貨款等,并將其做成標準化的產品,以尋求與其它物流企業的差異化經營,為客戶提供增值服務。而差異化的服務,將成為企業新的利潤增長點。
 
3、提升運營能力
 
物流企業的運營能力強弱,直接影響企業的發展。運力浪費及不合理配載,將會造成隱形的成本損失。能否根據貨量多少,及時用合適的車型進行調配?能否保證當日攬收件及時發車?能否做到對于不同產品的先后裝載順序加以區分?
 
4、提升運營管理
 
如果在同等情況下,企業的成本低于對手,這將成為企業的核心競爭力。只有努力提升管理,才能提升信息的傳播效率;培養團隊合作,減少浪費、消除內耗、控制風險。企業內部成本作為基礎支撐,將間接影響企業許多決策。關于提升管理的方法,建議運用TMS信息系統、關注企業風險的環節、重視現場裝卸管理、提升財務和稅務管理等。
 
5、構建人才體系
 
管理能力是一個公司做大做強的基礎,再好的運作模式和設備沒有專業的、優秀的管理人才都是無根之樹。必須得從內挖掘人才大力培養,同時也要注重引進實戰經驗得物流行業精英 ,加強內部人力資源架構的優化。
 
6、重視品牌
 
在當下的同質化競爭時代,只有不斷通過各種方式,宣傳公司品牌被客戶認識,才能占領客戶的心智,從而產生品牌溢價能力。品牌經營絕不是做個logo、刷車身廣告、裝修下辦公室等,而是一個系統漸進的工程。從創立品牌開始,企業的每一個行為,都與品牌的創建有關。
 
現在市場變化很快,客戶的需求呈現多樣性、個性化的趨勢,競爭呈現白熱化失控之態,很多小微物流企業的問題也較為復雜。這需要經營者透過現象看本質,找到最根源的問題,然后結合市場趨勢變化對癥下藥,千萬不能盲目沖動行事。
 
 
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